La motivazione è tutto.

 

Motivare i venditori è essenziale.

 

La differenza tra un venditore capace e uno non capace sta nella motivazione.

 

Una buona formazione tecnica deve essere affiancata a una formazione a livello motivazionale.

 

Si capisce subito se un venditore è motivato, è preso dalla vendita e dal successo suo e dell'azienda, riesce a convincere le persone più facilmente, spesso come se stesse combattendo una battaglia mortale alla quale può vincere solo vendendo e quindi farà tutto quello che è in suo potere per farlo (ovviamente nei limiti della legalità ) .