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La motivazione è tutto. Motivare i venditori è essenziale. La differenza tra un venditore capace e uno non capace sta nella motivazione. Una buona formazione tecnica deve essere affiancata a una formazione a livello motivazionale.
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Per sviluppare le vendite c'è bisogno di avere una buona rete di vendita; la linea guida generale è di: - creare una robusta rete di venitori ben formati;
- applicare diverse tecniche di vendita, senza fermarsi all'uso di una sola tecnica;
- possedere un sito internet per ampliare gli orizzonti alla vendita on line;
- promuovere l'attività con campagne pubblicitarie, meglio se praticate sul web perché sono più mirate, efficaci e soprattutto meno costose
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La formazione dei venditori |
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Una volta trovati, bisogna formare i venditori. Il più delle volte, esperti che siano, non sono in grado di vendere il tuo prodotto e quindi c'è bisogno di una formazione ad hoc per fare in modo che conosca bene il prodotto. |
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Per cercare i venditori potete seguire molteplici strade: - rivolgendosi a conoscenti che potrebbero essere dei candidati ideali o che potrebbero conoscerne qualcuno;
- pubblicando annunci su riviste e quotidiani specializzati nella ricerca di lavoro;
- mettendo annunci su siti che si occupano della domanda/offerta di lavoro.
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Lo spirito commerciale è lo spirito del mondo. È senz'altro lo spirito grandioso. Esso mette tutto in movimento e collega tutto. Risveglia paesi e città, nazioni e opere d'arte. È lo spirito della civiltà, la perfezione del genere umano.
(Novalis) |
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